高樟成立新一期消费基金了，我们打算投什么？#
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一个社会消费的驱动永远是由年轻的女性推动的，年轻女性的消费习惯一定会传播到年长女性那里去。 ⤴️ ^5baf7aa3
很明显，从我太太传导到我妈
远川研究所 2023-12-04 13:15 发表于上海
以下文章来源于老范聊创业 ，作者范卫锋
近日，高樟资本正式官宣：高樟（三期）未来天使投资基金已经成功完成募集，现在已经投资了 4 家公司，接下来将在泛消费赛道，投资 20~30 家早期种子、天使轮的初创公司。
在今年的资本市场，泛消费赛道的融资环境较为低迷，高樟成立的这期基金，为该赛道的融资市场带来了一股暖风。
该期基金的出资人，包括上海、杭州的地方引导基金、投资机构、企业家、家族办公室。
高樟资本创始人范卫锋表示：高樟的这期未来天使基金，将投资以科技创新推动消费行业变革的创业者，包括科技创新驱动的供应链创新、渠道创新的创业机会，** 高樟将逆势投资消费赛道的天使项目，做年轻创业者的第一个投资人。** 我们擅长发挥天使投资的非对称优势，买入未来企业家的人生期权，为投资人创造回报。
高樟资本成立于 2015 年，目前累计管理三期人民币基金，专注天使阶段投资，已投资超过 60 个项目，致力于寻找和陪伴穿越周期的企业家。
目前，高樟资本的投资团队主要在深圳、上海和杭州，深度覆盖、服务创业者。
高樟资本创始人范卫锋今年启动的「老范聊创业」节目，以 “找天使投资，先和老范聊聊” 为口号，在年轻创业者中影响力成长迅速。
你可以直接加 **「老范本人」** 聊聊（真的是老范本人哦）；
以下是高樟资本创始人范卫锋最近在杭州文博会上、官宣高樟（三期）未来天使基金成立的演讲全文：
穿越惊涛骇浪时代，我们接下来投资什么？
我今天一开头就说，“惊涛骇浪时代创业者的战略”，一开始有人说会不会有点危言耸听，其实不是。
惊涛骇浪时代是高层领导提出的一个非常重要的警示，提出 “要准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验”。
这句话被提出来的时候，我学习思考了很久。
过去两年，环境和市场已经波动挺大的了，但是，看起来更大的变化还在前面，创业者要做足面对惊涛骇浪的心理准备。
对于央企、国企，你可以理解为它们是一种大陆、海岛，各家独角兽是一艘航空母舰，但是绝大多数创业者可能只是一艘渔船，在太平洋的海浪中飘，不知道对方停靠的港口在哪里，也不知道要开多久才能够到达。
另外高层领导也给了解决方案，有一句话叫 “不忘初心，牢记使命”，这句话我以前觉得就是一句口号，经过这几年的创业越来越觉得，这不是口号，这本身就是解决方案。
我们作为一个创业者，作为一个文化、消费行业的创业者，你的初心是什么？帮助别人过好美好生活。这本身就是一个穿越今天的周期、跨越惊涛骇浪的一种使命和出路。
今天消费行业发生了很多的变化，但是我觉得消费行业的变化其实是在消费行业之外的。基本的动因，最大的变化是房地产市场的变化。
中国非常多的人，到今天为止依然严重低估了房地产价格下跌带来的巨大的财富负效应。我们深圳的房价下跌幅度可能超过 30%，我听说杭州的房价波动也很厉害。
中国人的财富大部分都是房子，这是我们有生以来第一次遇到这么长时间的居民财富下跌，并且不知道什么时候能够恢复，能不能够回去。当你的财富在这么短的时间里下跌了 30%，你的心理绝对是发生巨变的，影响了所有的消费行为。
有房躺赢的时代过去以后，信心开始有点动摇了。我们这一代人因为赶上了城市化，普遍要比父母挣钱能力更强；我们以前习惯性地认为我们的子女一定比我们更能挣钱。
但是在座的很多 LP 和投资人，你们现在还有信心说你们的小孩一定比你们更会挣钱吗？
很多留学生的家长今天会算，孩子从中学到研究生平均 10 多年，在他们身上总共要 500 到 1000 万的投资，请问你们有多大信心，孩子在未来十年能挣回这些投入？这个预期动摇以后，整个家庭的规划、消费习惯都在发生变化。
另外，还有一些消费的行为，我们叫 “久贫乍富，难忍炫耀”，这是当年很多人的消费习惯。
我说个小故事，几年前我和一位 90 后在一起吃饭，他憋了一整晚，最后忍不住问我，说老范你有没有注意到我的鞋子换了，我说没有看别人鞋子的习惯，他说你猜我新买的的鞋子多少钱，我说五千，他说往上，我说一万，他说五万。
我很理解他的心情，因为那段时间他正好变得更有钱，而且比较快的速度变得更有钱。这是一个时代的剪影，那个时代有一批这样的年轻人在以这样的消费方式彰显着自己的跨越阶层。
消费者对品牌这件事情祛魅了。
诚然，今天法拉利和爱马仕依然是真正的品牌，全世界每年卖掉的法拉利的数量依然只有 1.5 万辆，但是在这些顶奢下面、平价上面的中间价格定位的这一层 “品牌”，在遭受巨大的下跌压力。
为什么呢？从社会学角度来说，当年这些东西有人说是奖励自己的符号，有人说是跨越到更高阶层的道具。但今天这个道具和符号的意义不再了，你装给谁看？有什么用？今天的消费者心态变化了，并且今天的消费者见过世面了，不会因为有人因为你连吃了三个特别贵的品牌的雪糕，认为你是一个成功人士了。
凡事总有两个角度，老子说，反者道之动。在这些变化的后面，我们反过来看，有可能有一个新的角度。
我们这么多年以来，一直期待着经济结构转型，从所谓的投资驱动变成消费驱动，今天有可能正在发生这个个我们 20 年以来孜孜不倦呼唤的变化。面对这种变化，我们不能 “叶公好龙”。
既然面临着消费渠道的新时代，接下来消费时代红利和新主题是什么？
我们观察认为， 一个是新性价比的消费时代。
什么是新性价比？先看什么是老性价比。
老性价比指的是绝对价格便宜，这个东西我觉得不太好，但是它确实便宜，我们以前说的 “知假买假、知差买差”，都是老性价比。
新性价比是什么呢？“相对价格” 便宜，东西可能有一点点小贵，但是我觉得好，好东西物有所值，花更少的钱得到更好的产品体验。如果我有钱，我还是会买你，这样的一种感觉。
比如说交通电子领域，理想汽车用堆料方式让你 40 万买到合资品牌要卖一百万的车；雅迪电动车提供 3 公里之内买菜接孩子的最佳替代方案；大疆除了无人机以外，我 “老范聊创业” 节目用的麦克风、拍摄的云台都是大疆，超级方便好用；徕芬用戴森几分之一的价格提供准戴森的产品。
吃吃喝喝，有 10 块钱一杯让你觉得还可以的瑞幸咖啡；有满大街都是的古茗奶茶；还有中国汉堡塔斯汀…… 我们对于 “好产品” 的理解，已经开始脱离国外媒体和外国人施加的影响了，变得更加自信了，大家开始越来越相信自己亲身的判断。
大家今天的伴手礼有 “一整根” 人参水，它的价格会比一般的饮料贵一些，但是如果你了解它的原料和功效，你绝对觉得物有所值，我在非常多的直播间里面，看到主播自发地整夜喝这个水，因为提神效果确实好。
在家庭生活方面也有很多，比如说今天女性的新的生活审美观念，不再竭尽全力挤一些身材出来给你看，再加上供应链的创新，所以有 Ubras。还有蕉下、菠萝斑马这些产品，也是新的审美和新的供应链突破结合的产物。还有 shein，让欧美消费者在通货膨胀压力之下，享受中国高性价比的产品。
从需求来说，依然能看到很多的红利存在，我们前面说可能面对惊涛骇浪，但是我们终究还是要渡过去的，要想渡过去，还得抓红利。红利来自需求端和供给端的变化。
首先，需求端的红利来自于人口的变化。
一个就是 95 后的小姐姐开始霸权。== 一个社会消费的驱动永远是由年轻的女性推动的，年轻女性的消费习惯一定会传播到年长女性那里去 ====。==
附带说一句，虽然我们很重点看老年领域，我不看好广场舞这个场景的前途，因为 50 年代那批人开始跳广场舞的时候，他们认为这件事情是时尚的，但是今天 60 年代的人，会担心自己会被定义为和 50 后是同一代人。
总之，95 后小姐姐她们的消费行为会席卷各个年龄段。所以，关注 95 后小姐姐的消费行为的变化，是观察消费变化趋势的风向标，高樟资本的投资方向，会重点关注这条线索。
新老人的消费，1962 年开始的出生人口高峰期的人，去年起全面进入退休老人阶段。此后，每年有 1500~2000 万的人进入这个 “新老人” 阶段。
今天 60 后的新老人，他们比 “老老人” 更有钱，很多人有退休工资，多多少少经历过城市化红利，没有按揭压力，另外在他们观念和 “老老人” 不同，他们愿意让自己生活更好一点，不再全心全意为子女服务。
他们有更多的空闲时间，而且他们更会刷手机，更加会看短视频。所以他们有钱有闲有觉悟对自己好一点，这里面有巨大的需求。这也是高樟资本接下来的重点投资方向。
还有一个今天依然被媒体忽略的巨大的红利，就是：中国在 2025 年即将有累计两亿的受过高等教育的消费者。
一个人上过大学，其实不一定能成为一个优秀的生产者，但是一定能成为一个优秀的消费者。上大学这个场景本身就在教你学会消费。上过大学的人的消费行为、习惯，和没有上过大学的人是有本质区别的，这个变化持续而巨大。
我们有没有做好满足两亿大学生消费者需求的准备？这是一个巨大的机会，有创业的机会、自然也有投资的机会。
这几年，很多一级股权基金的同行，都转型成所谓的 “硬科技” 赛道基金了。我们既没有这样的基因，也没有这样的打算。我们认为，要想为投资人创造回报，基金必须在自己的强能力、强资源的辐射范围内投资。
当前消费、2C 赛道处于周期低谷期，正是高樟在天使投资阶段的入局好机会。
我们不是所谓的 “硬科技基金”，但是，我们投资于科技创新带来的变化和机会。具体是两个维度：
1、科技创新带来新的供给链创新，比如刚刚我举的那些品牌案例里面，背后不仅是品牌定位、审美趋势的变化，也都有科技带来的供应链变化；
2、科技创新带来的渠道创新，比如从淘宝到拼多多、从微博、微信、抖音、快手、小红书，再到今天的 TikTok、temu，包括线下渠道的很多新模式打法，它的变化的底层驱动力，也是科技创新。
我们将沿着这两条主线，去投资科技创新带来的消费赛道、2C 赛道的天使项目。
今天借此场合也官宣一下，我们高樟（三期）未来天使基金成立了！我们募集基金的时候，有朋友表示不理解，说你今天不挂个硬科技的名头，怎么好意思、有胆子出去募资？我跟他说：“你这个想法，严重低估了中国企业家和中国 LP 投资的勇气和水平啊！”
有远见、经历过大周期的投资人都知道，历史上非常好的投资回报，往往是在行业的低谷期、主题的低潮期做逆势投资带来的。我们很幸运，遇上了这样一群有实力、有远见的长期投资人。
我们新的高樟（三期）未来天使基金投的策略，依然是做年轻创业者的第一个投资人。在座有很多我们的投资人，非常感谢、赞赏大家的投资眼光和勇气。
最后，我们今天找项目，用了更加直接的方式。我觉得，今天的投资机构，没必要留邮箱了，要留的就是微信。
我们的口号是 “找天使投资，先和老范聊聊”。如果创业想法、创业线索，欢迎大家加我的微信！
谢谢大家！
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文字编辑：阳沁言
责任编辑：向宇萱
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