2023-12-04-高樟は新しい消費基金を設立しましたが、私たちは何に投資するつもりですか？

高樟が新しい消費ファンドを設立しました。私たちは何に投資するつもりですか？#

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ハイライト#

社会の消費は常に若い女性によって推進されており、若い女性の消費習慣は必ず年長の女性に広がるでしょう。 ⤴️ ^5baf7aa3

明らかに、私の妻から母に伝わっています

远川研究所 2023-12-04 13:15 上海にて発表

以下の情報は「老范聊创业」からのもので、著者は范卫锋です。

最近、高樟キャピタルは正式に発表しました：高樟（三期）未来天使投資ファンドが成功裏に募集を完了しました。現在、4 社に投資しており、今後は広範な消費分野で 20〜30 社の初期シード、エンジェルラウンドのスタートアップに投資する予定です。

今年の資本市場では、広範な消費分野の資金調達環境は低迷していますが、高樟が設立したこのファンドは、その分野の資金調達市場に温かい風をもたらしました。

このファンドの出資者には、上海や杭州の地方ガイドファンド、投資機関、企業家、ファミリーオフィスが含まれています。

高樟キャピタルの創設者である范卫锋は述べています：高樟のこの未来天使ファンドは、テクノロジー革新を通じて消費業界の変革を推進する起業家に投資します。テクノロジー革新によるサプライチェーンの革新やチャネル革新の起業機会に投資します。** 高樟は消費分野のエンジェルプロジェクトに逆風の中で投資し、若い起業家の最初の投資家になります。** 私たちはエンジェル投資の非対称な優位性を活かし、未来の起業家の人生オプションを購入し、投資家にリターンを創出します。

高樟キャピタルは 2015 年に設立され、現在までに 3 期の人民元ファンドを管理しており、エンジェルステージの投資に特化し、60 以上のプロジェクトに投資しています。周期を超えて企業家を見つけ、伴走することに尽力しています。

現在、高樟キャピタルの投資チームは主に深圳、上海、杭州にあり、起業家を深くカバーし、サービスを提供しています。

高樟キャピタルの創設者である范卫锋が今年開始した「老范聊创业」プログラムは、「天使投資を探すなら、まず老范と話そう」というスローガンで、若い起業家の間で急速に影響力を高めています。

あなたは直接 **「老范本人」** と話すことができます（本当に老范本人です）；

以下は、高樟キャピタルの創設者である范卫锋が最近杭州の文博会で、高樟（三期）未来天使ファンドの設立を公式に発表したスピーチの全文です：

驚くべき時代を乗り越えるために、私たちは次に何に投資するのか？

私は今日の冒頭で「驚くべき時代の起業家の戦略」と言いました。最初に誰かが「少し危険な言葉ではないか」と言いましたが、実際にはそうではありません。

驚くべき時代は、高層リーダーが提起した非常に重要な警告であり、「風が高く波が荒れる、さらには驚くべき波の重大な試練に備える必要がある」と述べています。

この言葉が提起されたとき、私は長い間考えました。

過去 2 年間、環境と市場はかなり波動が大きくなりましたが、さらに大きな変化が前に待っているように見えます。起業家は驚くべき波に直面するための心理的準備をしなければなりません。

国有企業や中央企業については、それらを大陸や島と理解できます。各社のユニコーンは航空母艦のようですが、ほとんどの起業家は漁船に過ぎず、太平洋の波の中で漂い、相手がどの港に停泊しているのかもわからず、どれくらいの時間がかかるのかもわかりません。

また、高層リーダーは解決策も提供しています。「初心を忘れず、使命を心に留める」という言葉があります。この言葉は以前は単なるスローガンだと思っていましたが、数年の起業を経て、これはスローガンではなく、解決策そのものであると感じるようになりました。

私たちが起業家として、文化や消費業界の起業家として、あなたの初心は何ですか？他の人が素晴らしい生活を送るのを助けることです。これは、今日の周期を乗り越え、驚くべき波を越える使命と道筋そのものです。

今日、消費業界では多くの変化が起こっていますが、私は消費業界の変化は実際には消費業界の外にあると考えています。基本的な動因、最大の変化は不動産市場の変化です。

中国では非常に多くの人々が、今日まで不動産価格の下落による巨大な富の負の影響を深刻に過小評価しています。私たち深圳の不動産価格は 30％以上下落した可能性があり、杭州の不動産価格も非常に激しい変動があると聞いています。

中国人の富の大部分は不動産です。これは私たちの人生で初めて、こんなに長い間、住民の富が下落し、いつ回復するのか、戻れるのかもわからない状況に直面しています。あなたの富がこんなに短期間で 30％下落したとき、あなたの心理は絶対に大きく変わり、すべての消費行動に影響を与えます。

「家を持っているだけで勝ち」という時代は過ぎ去り、信頼が少し揺らぎ始めました。私たちの世代は都市化の波に乗り、一般的に親よりも稼ぐ能力が高いです；私たちは以前、子供たちが必ず私たちよりも稼げると習慣的に考えていました。

しかし、ここにいる多くの LP や投資家の皆さん、今でもあなたの子供が必ずあなたよりも稼げると自信を持って言えますか？

多くの留学生の親は、子供が中学から大学院まで平均 10 年以上かかり、彼らに対して 500 万から 1000 万の投資が必要だと計算しています。あなたは、子供が今後 10 年でこれらの投資を取り戻せる自信がどれくらいありますか？この期待が揺らぐと、家族全体の計画や消費習慣が変化しています。

さらに、消費行動の中には「長い貧困から突然の富、見栄を張るのが難しい」というものがあります。これは多くの人々の消費習慣でした。

小さな話をしますが、数年前、90 年代生まれの友人と一緒に食事をしていたとき、彼は一晩中我慢して、最後に私に「老范、私の靴が新しくなったのに気づきましたか？」と聞いてきました。私は他の人の靴を見る習慣がないと言いました。彼は「新しく買った靴はいくらだと思う？」と聞き、私は 5000 元だと言いました。彼は「もっと高い」と言い、私は 1 万元だと言いました。彼は「5 万元だ」と言いました。

私は彼の気持ちをよく理解しています。なぜなら、その時期彼はちょうどお金を持つようになり、比較的早い速度でお金を持つようになったからです。これは時代の一コマであり、その時代には、こうした消費方法で自分の階層を示す若者たちがいました。

消費者はブランドに対する魅力を失いました。

確かに、今日のフェラーリやエルメスは依然として本物のブランドであり、世界中で毎年売られるフェラーリの数は依然として 1.5 万台ですが、これらの高級ブランドの下、手頃な価格の中間価格帯の「ブランド」は、巨大な下落圧力にさらされています。

なぜでしょうか？社会学的な観点から言えば、かつてこれらのものは自己報酬のシンボルであり、より高い階層に移行するための道具だと言われていました。しかし、今日ではこの道具やシンボルの意味は失われています。あなたは誰に見せるために装っていますか？何の役に立ちますか？今日の消費者の心態は変わり、今日の消費者は世間を見てきたため、特に高価なブランドのアイスクリームを 3 つ食べたからといって、あなたが成功者だとは思わなくなりました。

すべてには二つの視点があります。老子は「反者道之動」と言いました。これらの変化の背後を振り返ると、新しい視点があるかもしれません。

私たちは長年、経済構造の転換を期待してきました。いわゆる投資駆動から消費駆動へ、今日、私たちが 20 年間呼びかけてきた変化が起こっているかもしれません。この変化に直面して、私たちは「葉公好龍」になってはいけません。

消費チャネルの新時代に直面しているので、次の消費時代の利益と新しいテーマは何でしょうか？

私たちは観察していますが、 一つは新しいコストパフォーマンスの消費時代です。

新しいコストパフォーマンスとは何でしょうか？まず古いコストパフォーマンスを見てみましょう。

古いコストパフォーマンスは、絶対的な価格が安いことを指します。この商品はあまり良くないと思いますが、確かに安いです。私たちが以前言っていた「偽物を知って偽物を買う、差を知って差を買う」というのは、すべて古いコストパフォーマンスです。

新しいコストパフォーマンスとは何でしょうか？「相対的な価格」が安いことです。商品は少し高いかもしれませんが、私はそれが良いと思います。良い商品はそれだけの価値があり、より少ないお金でより良い製品体験を得ることができます。もしお金があれば、私はあなたのものを買います。このような感覚です。

例えば、交通電子分野では、理想自動車が材料を積み上げる方法で 40 万元で合資ブランドが 100 万元で売る車を手に入れます；雅迪電動自転車は、3 キロ以内で買い物や子供を迎えに行くための最適な代替案を提供します；大疆は、ドローン以外にも「老范聊创业」プログラムで使用するマイクや撮影用のジンバルも大疆製で、非常に便利で使いやすいです；徕芬は、ダイソンの数分の一の価格で準ダイソンの製品を提供しています。

飲食に関しては、10 元でまあまあの瑞幸コーヒー；街中にあふれる古茗ミルクティー；そして中国のハンバーガー、タスティン…… 私たちの「良い製品」に対する理解は、外国メディアや外国人の影響から脱却し、より自信を持つようになり、皆が自分自身の判断をますます信じるようになっています。

今日の手土産には「一整根」の人参水があります。価格は一般的な飲料より少し高いですが、その原料や効能を理解すれば、絶対に価値があると感じるでしょう。私は非常に多くのライブ配信で、配信者が自発的にこの水を一晩中飲むのを見ました。なぜなら、確かに目を覚ます効果が良いからです。

家庭生活に関しても多くの変化があります。例えば、今日の女性の新しい生活美学は、もはや全力で体型を見せることではなく、サプライチェーンの革新も加わり、Ubras が生まれました。蕉下や菠萝斑马といった製品も、新しい美学と新しいサプライチェーンの突破の産物です。また、shein は、欧米の消費者がインフレ圧力の中で中国の高コストパフォーマンスの製品を楽しむことを可能にしています。

需要の観点からも、多くの利益が存在することが見えます。私たちは前述のように驚くべき波に直面するかもしれませんが、最終的には渡り切る必要があります。渡り切るためには、利益をつかむ必要があります。利益は需要側と供給側の変化から生まれます。

まず、需要側の利益は人口の変化から来ています。

一つは 95 後の女性たちが権力を握り始めています。== 社会の消費は常に若い女性によって推進されており、若い女性の消費習慣は必ず年長の女性に広がるでしょう ====。

ちなみに、私たちは高齢者分野に非常に重点を置いていますが、私は広場舞の未来にあまり期待していません。なぜなら、1950 年代の人々が広場舞を始めたとき、彼らはそれをファッションだと考えていましたが、今日の 1960 年代の人々は、自分が 1950 年代の人々と同じ世代だと定義されることを心配しています。

とにかく、95 後の女性たちの消費行動は、すべての年齢層に広がるでしょう。したがって、95 後の女性たちの消費行動の変化に注目することは、消費の変化トレンドを観察するための風向計であり、高樟キャピタルの投資方向はこの手がかりに重点を置くでしょう。

新しい高齢者の消費について、1962 年から始まった出生人口のピークに達した人々は、昨年から全面的に退職高齢者の段階に入っています。その後、毎年 1500 万〜2000 万人がこの「新しい高齢者」の段階に入ります。

今日の 60 年代生まれの新しい高齢者は、「古い高齢者」よりもお金を持っています。多くの人が年金を持ち、多少なりとも都市化の恩恵を受け、住宅ローンの負担がありません。また、彼らの考え方は「古い高齢者」と異なり、より良い生活を求め、子供のためだけに全力を尽くすことはありません。

彼らはより多くの自由な時間を持ち、スマートフォンを使いこなし、短い動画を見ることが得意です。したがって、彼らはお金があり、余裕があり、自分自身に良くする意識を持っており、ここには巨大な需要があります。これも高樟キャピタルの今後の重点投資方向です。

もう一つ、今日もメディアに無視されている巨大な利益は、中国が 2025 年までに累計 2 億人の高等教育を受けた消費者を持つことです。

大学に行った人は、必ずしも優れた生産者になるわけではありませんが、優れた消費者にはなれるはずです。大学に行くこと自体が消費を学ぶ場です。大学に行った人の消費行動や習慣は、大学に行っていない人とは本質的に異なります。この変化は持続的であり、巨大です。

私たちは 2 億人の大学生消費者の需要を満たす準備ができていますか？これは巨大な機会であり、起業の機会、そして投資の機会もあります。

この数年、多くの一級株式ファンドの同業者は、いわゆる「ハードテクノロジー」分野のファンドに転換しています。私たちはそのような遺伝子も、そんな計画もありません。私たちは、投資家にリターンを創出するためには、ファンドが自らの強みや強いリソースの範囲内で投資する必要があると考えています。

現在、消費、2C 分野は周期的な低谷にあり、高樟がエンジェル投資段階で参入する良い機会です。

私たちはいわゆる「ハードテクノロジーファンド」ではありませんが、テクノロジー革新がもたらす変化と機会に投資します。具体的には二つの次元です：

1、テクノロジー革新がもたらす新しい供給チェーンの革新。例えば、先ほど挙げたブランドの事例の背後には、ブランドのポジショニングや美学のトレンドの変化だけでなく、テクノロジーによる供給チェーンの変化もあります；

2、テクノロジー革新がもたらすチャネルの革新。例えば、淘宝から拼多多、微博、微信、抖音、快手、小红书、そして今日の TikTok、temu、さらにはオフラインチャネルの多くの新しいモデルの変化の基盤となるドライバーもテクノロジー革新です。

私たちはこの二つの主線に沿って、テクノロジー革新がもたらす消費分野、2C 分野のエンジェルプロジェクトに投資します。

この場を借りて、私たち高樟（三期）未来天使ファンドが設立されたことを公式に発表します！ファンドを募集する際、友人が理解できないと言いました。「今日、ハードテクノロジーの名を掲げずに、どうやって資金を募ることができるのか？」と。私は彼に言いました。「あなたの考えは、中国の企業家や中国の LP 投資の勇気とレベルを過小評価しています！」

先見の明を持ち、大きな周期を経験した投資家は皆、歴史的に非常に良い投資リターンは、業界の低谷期やテーマの低潮期に逆風投資を行うことで得られることを知っています。私たちは幸運にも、実力と先見の明を持つ長期投資家のグループに出会いました。