高樟成立新一期消費基金了，我們打算投什麼？#
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一個社會消費的驅動永遠是由年輕的女性推動的，年輕女性的消費習慣一定會傳播到年長女性那裡去。 ⤴️ ^5baf7aa3
很明顯，從我太太傳導到我媽
遠川研究所 2023-12-04 13:15 發表於上海
以下文章来源於老范聊創業 ，作者范衛鋒
近日，高樟資本正式官宣：高樟（三期）未來天使投資基金已經成功完成募集，現在已經投資了 4 家公司，接下來將在泛消費賽道，投資 20~30 家早期種子、天使輪的初創公司。
在今年的資本市場，泛消費賽道的融資環境較為低迷，高樟成立的這期基金，為該賽道的融資市場帶來了一股暖風。
該期基金的出資人，包括上海、杭州的地方引導基金、投資機構、企業家、家族辦公室。
高樟資本創始人范衛鋒表示：高樟的這期未來天使基金，將投資以科技創新推動消費行業變革的創業者，包括科技創新驅動的供應鏈創新、渠道創新的創業機會，** 高樟將逆勢投資消費賽道的天使項目，做年輕創業者的第一個投資人。** 我們擅長發揮天使投資的非對稱優勢，買入未來企業家的生命期權，為投資人創造回報。
高樟資本成立於 2015 年，目前累計管理三期人民幣基金，專注天使階段投資，已投資超過 60 個項目，致力於尋找和陪伴穿越周期的企業家。
目前，高樟資本的投資團隊主要在深圳、上海和杭州，深度覆蓋、服務創業者。
高樟資本創始人范衛鋒今年啟動的「老范聊創業」節目，以 “找天使投資，先和老范聊聊” 為口號，在年輕創業者中影響力成長迅速。
你可以直接加 **「老范本人」** 聊聊（真的是老范本人哦）；
以下是高樟資本創始人范衛鋒最近在杭州文博會上、官宣高樟（三期）未來天使基金成立的演講全文：
穿越驚濤駭浪時代，我們接下來投資什麼？
我今天一開頭就說，“驚濤駭浪時代創業者的戰略”，一開始有人說會不會有點危言聳聽，其實不是。
驚濤駭浪時代是高層領導提出的一個非常重要的警示，提出 “要準備經受風高浪急甚至驚濤駭浪的重大考驗”。
這句話被提出來的時候，我學習思考了很久。
過去兩年，環境和市場已經波動挺大的了，但是，看起來更大的變化還在前面，創業者要做足面對驚濤駭浪的心理準備。
對於央企、國企，你可以理解為它們是一種大陸、海島，各家獨角獸是一艘航空母艦，但是絕大多數創業者可能只是一艘漁船，在太平洋的海浪中漂，不知道對方停靠的港口在哪裡，也不知道要開多久才能夠到達。
另外高層領導也給了解決方案，有一句話叫 “不忘初心，牢記使命”，這句話我以前覺得就是一句口號，經過這幾年的創業越來越覺得，這不是口號，這本身就是解決方案。
我們作為一個創業者，作為一個文化、消費行業的創業者，你的初心是什麼？幫助別人過好美好生活。這本身就是一種穿越今天的周期、跨越驚濤駭浪的使命和出路。
今天消費行業發生了很多的變化，但是我覺得消費行業的變化其實是在消費行業之外的。基本的動因，最大的變化是房地產市場的變化。
中國非常多的人，到今天為止依然嚴重低估了房地產價格下跌帶來的巨大的財富負效應。我們深圳的房價下跌幅度可能超過 30%，我聽說杭州的房價波動也很厲害。
中國人的財富大部分都是房子，這是我們有生以來第一次遇到這麼長時間的居民財富下跌，並且不知道什麼時候能夠恢復，能不能夠回去。當你的財富在這麼短的時間裡下跌了 30%，你的心理絕對是發生巨變的，影響了所有的消費行為。
有房躺贏的時代過去以後，信心開始有點動搖了。我們這一代人因為趕上了城市化，普遍要比父母掙錢能力更強；我們以前習慣性地認為我們的子女一定比我們更能掙錢。
但是在座的很多 LP 和投資人，你們現在還有信心說你們的小孩一定比你們更會掙錢嗎？
很多留學生的家長今天會算，孩子從中學到研究生平均 10 多年，在他們身上總共要 500 到 1000 萬的投資，請問你們有多大信心，孩子在未來十年能賺回這些投入？這個預期動搖以後，整個家庭的規劃、消費習慣都在發生變化。
另外，還有一些消費的行為，我們叫 “久貧乍富，難忍炫耀”，這是當年很多人的消費習慣。
我說個小故事，幾年前我和一位 90 後在一起吃飯，他憋了一整晚，最後忍不住問我，說老范你有沒有注意到我的鞋子換了，我說沒有看別人鞋子的習慣，他說你猜我新買的鞋子多少錢，我說五千，他說往上，我說一萬，他說五萬。
我很理解他的心情，因為那段時間他正好變得更有錢，而且比較快的速度變得更有錢。這是一個時代的剪影，那個時代有一批這樣的年輕人在以這樣的消費方式彰顯著自己的跨越階層。
消費者對品牌這件事情祛魅了。
誠然，今天法拉利和愛馬仕依然是真正的品牌，全世界每年賣掉的法拉利的數量依然只有 1.5 萬輛，但是在這些頂奢下面、平價上面的中間價格定位的這一層 “品牌”，在遭受巨大的下跌壓力。
為什麼呢？從社會學角度來說，當年這些東西有人說是獎勵自己的符號，有人說是跨越到更高階層的道具。但今天這個道具和符號的意義不再了，你裝給誰看？有什麼用？今天的消費者心態變化了，並且今天的消費者見過世面了，不會因為有人因為你連吃了三個特別貴的品牌的雪糕，認為你是一個成功人士了。
凡事總有兩個角度，老子說，反者道之動。在這些變化的後面，我們反過來看，有可能有一個新的角度。
我們這麼多年以來，一直期待著經濟結構轉型，從所謂的投資驅動變成消費驅動，今天有可能正在發生這個我們 20 年以來孜孜不倦呼喚的變化。面對這種變化，我們不能 “葉公好龍”。
既然面臨著消費渠道的新时代，接下來消費時代紅利和新主題是什麼？
我們觀察認為， 一個是新性價比的消費時代。
什麼是新性價比？先看什麼是老性價比。
老性價比指的是絕對價格便宜，這個東西我覺得不太好，但是它確實便宜，我們以前說的 “知假買假、知差買差”，都是老性價比。
新性價比是什麼呢？“相對價格” 便宜，東西可能有一點點小貴，但是我覺得好，好東西物有所值，花更少的錢得到更好的產品體驗。如果我有錢，我還是會買你，這樣的一種感覺。
比如說交通電子領域，理想汽車用堆料方式讓你 40 萬買到合資品牌要賣一百萬的車；雅迪電動車提供 3 公里之內買菜接孩子的最佳替代方案；大疆除了無人機以外，我 “老范聊創業” 節目用的麥克風、拍攝的雲台都是大疆，超級方便好用；徕芬用戴森幾分之一的價格提供準戴森的產品。
吃吃喝喝，有 10 塊錢一杯讓你覺得還可以的瑞幸咖啡；有滿大街都是的古茗奶茶；還有中國漢堡塔斯汀…… 我們對於 “好產品” 的理解，已經開始脫離國外媒體和外國人施加的影響了，變得更加自信了，大家開始越來越相信自己親身的判斷。
大家今天的伴手禮有 “一整根” 人參水，它的價格會比一般的飲料貴一些，但是如果你了解它的原料和功效，你絕對覺得物有所值，我在非常多的直播間裡面，看到主播自發地整夜喝這個水，因為提神效果確實好。
在家庭生活方面也有很多，比如說今天女性的新的生活審美觀念，不再竭盡全力擠一些身材出來給你看，再加上供應鏈的創新，所以有 Ubras。還有蕉下、菠蘿斑馬這些產品，也是新的審美和新的供應鏈突破結合的產物。還有 shein，讓歐美消費者在通貨膨脹壓力之下，享受中國高性價比的產品。
從需求來說，依然能看到很多的紅利存在，我們前面說可能面對驚濤駭浪，但是我們終究還是要渡過去的，要想渡過去，還得抓紅利。紅利來自需求端和供給端的變化。
首先，需求端的紅利來自於人口的變化。
一個就是 95 後的小姐姐開始霸權。== 一個社會消費的驅動永遠是由年輕的女性推動的，年輕女性的消費習慣一定會傳播到年長女性那裡去 ====。
附帶說一句，雖然我們很重點看老年領域，我不看好廣場舞這個場景的前途，因為 50 年代那批人開始跳廣場舞的時候，他們認為這件事情是時尚的，但是今天 60 年代的人，會擔心自己會被定義為和 50 後是同一代人。
總之，95 後小姐姐她們的消費行為會席捲各個年齡段。所以，關注 95 後小姐姐的消費行為的變化，是觀察消費變化趨勢的風向標，高樟資本的投資方向，會重點關注這條線索。
新老人的消費，1962 年開始的出生人口高峰期的人，去年起全面進入退休老人階段。此後，每年有 1500~2000 萬的人進入這個 “新老人” 階段。
今天 60 後的新老人，他們比 “老老人” 更有錢，很多人有退休工資，多多少少經歷過城市化紅利，沒有按揭壓力，另外在他們觀念和 “老老人” 不同，他們願意讓自己生活更好一點，不再全心全意為子女服務。
他們有更多的空閒時間，而且他們更會刷手機，更加會看短視頻。所以他們有錢有閒有覺悟對自己好一點，這裡面有巨大的需求。這也是高樟資本接下來的重點投資方向。
還有一個今天依然被媒體忽略的巨大的紅利，就是：中國在 2025 年即將有累計兩億的受過高等教育的消費者。
一個人上過大學，其實不一定能成為一個優秀的生產者，但是一定能成為一個優秀的消費者。上大學這個場景本身就在教你學會消費。上過大學的人的消費行為、習慣，和沒有上過大學的人是有本質區別的，這個變化持續而巨大。
我們有沒有做好滿足兩億大學生消費者需求的準備？這是一個巨大的機會，有創業的機會、自然也有投資的機會。
這幾年，很多一級股權基金的同行，都轉型成所謂的 “硬科技” 賽道基金了。我們既沒有這樣的基因，也沒有這樣的打算。我們認為，要想為投資人創造回報，基金必須在自己的強能力、強資源的輻射範圍內投資。
當前消費、2C 賽道處於周期低谷期，正是高樟在天使投資階段的入局好機會。
我們不是所謂的 “硬科技基金”，但是，我們投資於科技創新帶來的變化和機會。具體是兩個維度：
1、科技創新帶來新的供給鏈創新，比如剛剛我舉的那些品牌案例裡面，背後不僅是品牌定位、審美趨勢的變化，也都有科技帶來的供應鏈變化；
2、科技創新帶來的渠道創新，比如從淘寶到拼多多、從微博、微信、抖音、快手、小紅書，再到今天的 TikTok、temu，包括線下渠道的很多新模式打法，它的變化的底層驅動力，也是科技創新。
我們將沿著這兩條主線，去投資科技創新帶來的消費賽道、2C 賽道的天使項目。
今天借此場合也官宣一下，我們高樟（三期）未來天使基金成立了！我們募集基金的時候，有朋友表示不理解，說你今天不掛個硬科技的名頭，怎麼好意思、有膽子出去募資？我跟他說：“你這個想法，嚴重低估了中國企業家和中國 LP 投資的勇氣和水平啊！”
有遠見、經歷過大周期的投資人都知道，歷史上非常好的投資回報，往往是在行業的低谷期、主題的低潮期做逆勢投資帶來的。我們很幸運，遇上了這樣一群有實力、有遠見的長期投資人。
我們新的高樟（三期）未來天使基金投的策略，依然是做年輕創業者的第一個投資人。在座有很多我們的投資人，非常感謝、讚賞大家的投資眼光和勇氣。
最後，我們今天找項目，用了更加直接的方式。我覺得，今天的投資機構，沒必要留郵箱了，要留的就是微信。
我們的口號是 “找天使投資，先和老范聊聊”。如果創業想法、創業線索，歡迎大家加我的微信！
謝謝大家！
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文字編輯：陽沁言
編輯：向宇萱
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