どのようにして業界に将来性があるかを判断するか？- 虎嗅網#
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ハイライト#
取引コスト、これはネットワーク密度 ⤴️ ^d699547a
ネットワーク密度の増加は、スーパーノードをもたらした；ネットワーク密度のさらなる増加は、スーパーノードを消滅させ始める。 ⤴️ ^c2ffad3d
ビジネスの発展の方向は、ネットワーク密度がますます大きくなり、取引コストがますます低くなることだ。 ⤴️ ^50052f7b
これは全体のエッセンスであり、ビジネスの真理です。
どのようにして業界に将来性があるかを判断するか？#
この記事では、業界に将来性があるかどうかを判断する方法を紹介し、取引コストとネットワーク密度を分析してビジネスの発展方向を評価します。記事は、ビジネスの発展の方向はネットワーク密度がますます大きくなり、取引コストがますます低くなることだと指摘しています。業界を選ぶ際には、そのネットワーク密度を増加させ、取引コストを低下させる能力を考慮する必要があります。
・💡 ビジネスの発展の方向はネットワーク密度がますます大きくなり、取引コストがますます低くなることです。
・💡 すべての偉大なビジネスチャンスは、ネットワーク密度を増加させ、取引コストを低下させる手がかりの中に隠れています。
・💡 将来性のある業界を選ぶことは努力よりも重要であり、ビジネスの発展方向に従うことでより大きな成功を収めることができます。
よく学生から聞かれます：
潤総、私がやっているこの業界には将来性がありますか？
どのようにして業界に将来性があるかを判断すればいいですか？
未来にどのような業界がより有望ですか？
業界を選ぶとき、誰もがこの問題に直面します。
選択は人生の第一の知恵です。
上昇する業界を選ぶことで、個人としては順調に成功を収める可能性があります。
しかし、もしあなたが沈んでいる業界を選んだ場合、たとえあなたの個人的な能力がどんなに強くても、時代の激流には逆らえません。
選択は努力よりも重要です。
正しい方向を選び、それに全力を尽くすことで、事半功倍の成果を得ることができます。
ですので、今日は業界の選び方についてお話ししたいと思います。
一体どのようにして業界に将来性があるかを判断するのでしょうか？
一
ビジネスの発展は決してランダムではなく、明確な大方向があります。
ビジネスの発展方向に従う業界は、将来性のある業界です。
ビジネスコンサルタントとして、私が直面する問題のほとんどは次のようなものです：
潤総、私がやっているこの事業には将来性がありますか？
私はよく言います、実はあなたは間違った質問をしています。あなたが尋ねるべきことは：
その輝かしい将来の中に、私がいるのか？
どういう意味ですか？
ビジネスはあなたの方向を気にしません。しかし、あなたはビジネスの方向を気にしなければなりません。
では、ビジネスの方向とは何でしょうか？
ビジネスには、2 つの方向性の指標があります。
1 つは **== 取引コスト ==、もう 1 つは ==== ネットワーク密度 ==** です。
一つずつ説明しましょう。
まず、取引コストについて話しましょう。
取引コストとは何ですか？
ビジネスは生産に関する学問ではなく、交換に関する学問です。
交換があって初めてビジネスが成り立ちます。そして、交換がある限り、「情報の非対称性」と「信用の不伝達」を克服しなければなりません。
取引コストとは、「情報の非対称性」と「信用の不伝達」を克服するためにかかるコストです。
情報の非対称性とは何ですか？
情報の非対称性とは、私が知っていることをあなたが知らないということです。
私の故郷の米は特に美味しいです。あなたが私の家に来て、食べた後に買いたくなるでしょう？
いいですよ、1 斤 20 元で売ります。
しかし、私の仕入れ価格は？1 斤 5 元です。
あなたは他の場所でどこに売っているか知らず、私からしか買えません。
だから、たとえ 1 斤 20 元が高くても、あなたは受け入れざるを得ません。
この時、実際に私は「情報の非対称性」の問題を克服しました。
私がいることで、あなたはこの世界にこんなに美味しい米があることを知ったのです！
だから、私が得たこの 15 元の差額は、「情報の非対称性」を克服するためにかかった取引コストです。
その後、インターネットが登場し、「情報の対称性」がはるかに容易になりました。
あなたがネットで検索すると、同じ米が原産地直送で、1 斤 10 元です。
あなたはもはや私から買う必要がなくなりました。
インターネットを通じて、あなたは直接私の故郷から買うことができます。
この時、インターネットはさらに「情報の非対称性」を克服しました。
取引コストは 5 元に下がりました。
では、信用の不伝達とは何ですか？
信用の不伝達とは、私から遠く離れた人ほど信頼できないということです。
あなたが私から米を買うと、1 斤 20 元です。
あなたがインターネットで検索すると、同じ米が 1 斤 10 元です。
しかし、あなたは躊躇し始めました。
「インターネットの方が安いけれど、米を売っている人を知らないから、万が一お金を払っても売り手が商品を発送しなかったらどうしよう？」
「まあ、友達から買った方がいいか、少し高くても騙されるよりはましだ。」
したがって、「信用の不伝達」のために、あなたはやはり私から買うしかありません。
この時、取引コストは 15 元です。
その後、支付宝が登場しました。
あなたが支払いをすると、お金はまず支付宝に保管され、商品を受け取った後に支付宝が売り手に支払います。
この時、あなたはインターネットで商品を買うことができるようになりました。
取引コストは 5 元になりました。
一定の程度で信用の不伝達の問題が解決されたため、取引コストが低下しました。
ですので、ビジネスの進歩とは、実際には「情報の非対称性」と「信用の不伝達」を克服し続け、取引コストを低下させることです。
二
次に、ビジネスのもう一つの方向性の指標、ネットワーク密度について話しましょう。
ネットワーク密度とは何ですか？
ネットワーク密度 = 実際の取引ノードの接続数 / 可能な接続数。
どういう意味ですか？
例を挙げます。
もし私が原始社会に住んでいて、父が狩人、私も狩人、息子も狩人だとします。
私たちの家は代々狩人で、山に依存し、外の世界とは「老死不相往来」です。
したがって、私たちはこの世界に他に漁師の家があることを永遠に知ることはありません。
彼らは私たちの家が捕まえた野ウサギを食べることはできず、私たちも彼らの家が捕まえた魚を食べることはできません。
私たちはそれぞれ孤立した「取引ノード」であり、外界との接続はありません。
図のように、取引ノードが 17 個あるとします。すべての取引ノードが互いに接続されている場合、可能な接続数は最大で 136 本です。
しかし、取引ノードの実際の接続数は 0 です。したがって、私たちのネットワーク密度は 0 です。
徐々に、人類は集まり定住し、小さな村が形成され始めました。
小さな村の数軒の家が接続を持ち始めました。接続は取引の可能性をもたらし、村の中で分業が始まりました。男は耕し、女は織り、それぞれが得意なことをして互いに取引を行います。これが「小農経済」です。
小農経済のネットワーク密度はどれくらいでしょうか？
図のように、取引ノードの実際の接続数は 7 です。
したがって、図のネットワーク密度は 7/136=5.1% です。
ビジネスは原始社会から小農経済に進化し、ネットワーク密度は大きくなりました。
その後、接続効率がさらに向上し、長い線分が形成されました。
遠く離れた家が、千里の彼方のあなたから布を買いたい場合、どうすればよいでしょうか？
あまりにも遠いため、直接の接続がない場合、あなたは 1 つまたは複数の中間ノードが必要です。
中間ノードはあなたから布を買いますが、自分のために服を作るつもりはなく、単に高い価格で売ることを考えています。
彼らの存在により、一度の交換はリレーのように多くの取引に分割され、首尾一貫して接続されます。
これが **「線分型ビジネス」** です。図のように。
この線分型ビジネス文明の図では、ネットワーク密度は 17/136=12.5% であり、小農経済の 5.1% を大きく上回ります。
シルクロードは、最も典型的な線分型ビジネスです。
現代社会では、商品がブランドから省級代理店、市級代理店、そしてあなたの家の近くの小売店を経由して、最終的にあなたの手元に届くことも典型的な線分型ビジネスです。
線分型ビジネスは、商業世界の初めての真の進化です。
なぜなら、これ以降、この世界には生産者でも消費者でもない人々、すなわち商人が現れたからです。
その後、接続効率はさらに向上しました。ますます多くの「取引線分」が交差し、一部の取引ノードは自然の地理的優位性、政策的優位性、技術的優位性により「スーパーノード」となりました。
例えば、ローマ。あなたは「すべての道はローマに通ず」という言葉を聞いたことがあるでしょう。
例えば、武漢。あなたは武漢が「九省通衢」と呼ばれる美称を持っていることを聞いたことがあるでしょう。
このようにして、強化された「スーパーノード」は商業文明を次の時代に導きました：中心型商業文明。
図のように、この中心型商業文明のネットワーク密度は 24/136=17.6% です。
現代社会では、淘宝、京東などの電子商取引プラットフォームが最も典型的なスーパーノードです。
それらがあれば、あなたはもはやブランドから省級代理、市級代理といった具合に、段階的に商品を購入する必要はありません。これらのスーパーノードを通じて、直接ブランドから商品を購入できます。
接続が進化するほど、ネットワーク密度は高まり、商業文明は発展します。
では、中心型商業文明は商業文明の最終形態でしょうか？
いいえ。
ネットワーク密度がさらに向上し続ける限り、商業文明の進化は止まりません。
数年前、皆がネットで商品を買うとき、ほとんどが淘宝や京東のようなスーパーノードを通じて購入していました。
今では、ライブコマースが登場し、多くの人が李佳琦、薇娅、羅永浩、劉涛などのさまざまなストリーマーを通じて購入するようになりました。
これらのストリーマーの存在により、ネットワーク密度はさらに増加しました。
== ネットワーク密度の増加は、スーパーノードをもたらし；ネットワーク密度のさらなる増加は、スーパーノードを消滅させ始める。==
これは、以前はどの家にもテレビがなかった時代に、あなたの家にテレビがあれば、あなたは近所のスーパーノードになったようなものです。
その後、すべての家にテレビが普及し、皆が家に帰ってテレビを見るようになり、スーパーノードは消滅しました。
したがって、私たちは「中心型商業文明」から、徐々に **「非中心型商業文明」** へと進化し始めます。
この図の「非中心型商業文明」のネットワーク密度はどれくらいでしょうか？
33/136=24.3% です。
もし技術の進歩により接続効率が持続的に向上し、最終的にネットワーク密度が 100% に達した場合、すなわちすべてのノードが互いに接続されると、何が起こるでしょうか？
理論的には可能ですが、実際には非常に困難です。
私たちは、このおそらく永遠に到達できない商業文明に名前を付けました：全接続型商業文明。
どのような技術が「全接続型商業文明」を現実にすることができるでしょうか？
おそらく、万物のインターネット、ブロックチェーン、脳と機械の接続、あるいは生物技術、遺伝子技術の重大な進歩かもしれません。
全接続が実現すれば、SF 映画のシーンが現れるかもしれません。すべての人類が 1 つの脳を共有し、私が知っていることはあなたも知っており、人々は情報の非対称性がなくなり、信用の不伝達の問題もなくなります。
世界全体の取引コストは、理論的な最低に近づくかもしれません。
これが「ネットワーク密度」という手がかりに沿って、私たちが見ている商業の進化の歴史です。
そして私たちは今、「中心型商業」から「非中心型商業」への道を歩んでいます。
三
したがって、== ビジネスの発展の方向は、ネットワーク密度がますます大きくなり、取引コストがますます低くなることです。==
ネットワーク密度がますます大きくなるとは、過去には彼を見つける方法が 1 つしかなかったのが、今では 100 の方法で彼を見つけられることを意味します。
取引コストがますます低くなるとは、過去には彼を見つけるのに 1000 元かかっていたのが、今では 100 元で見つけられることを意味します。
ネットワーク密度、取引コスト。
これら 2 つの概念を理解すれば、すべての偉大なビジネスチャンスは、実際にはこの 2 つの手がかりの中に隠れていることに気づくでしょう。
さて、最初の質問に戻りましょう：
一体どのようにして業界に将来性があるかを判断するのでしょうか？
その業界がネットワーク密度を増加させることができるか、取引コストを低下させることができるかを見ればいいのです。
最後の言葉
ビジネスの発展は決してランダムではなく、明確な大方向があります。
ビジネスの発展方向に従う業界は、将来性のある業界です。
では、ビジネスの発展の方向とは何でしょうか？
それはネットワーク密度がますます大きくなり、取引コストがますます低くなることです。
すべての偉大なビジネスチャンスは、実際にはこの 2 つの手がかりの中に隠れています。
たとえあなたが偉大なビジネスチャンスを見つけるのが難しくても、少なくともこの 2 つの手がかりを使って、業界に将来性があるかどうかを判断することができます。
選択は努力よりも重要です。
努力が重要でないというわけではありません。努力は基本的なスキルです。
しかし、努力よりも重要なのは、より将来性のある業界を選ぶことです。
流れに乗ることで、大きな成果を上げることができます。
あなたの選択があなたの努力に見合うものであるようにしてください。