美容アプリが男性の財布を狙う#
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この記事は微信公众号からの引用です：白鲸出海 （ID：baijingApp），著者：赵思尧，編集者：殷观晓，原文タイトル：《男性の財布を開く、このアプリはローンチから 3 ヶ月で 200 万ドル以上の収入を得た》，ヘッダー画像は：视觉中国
Umax - Become Hot という名前の美容スコアリングアプリは、ローンチからわずか 3 ヶ月で 200 万ドル以上の収入を上げ、多くの男性ユーザーを引き付けてダウンロードと使用を促進しています。
・💰 Umax - Become Hot のダウンロード数は 2 ヶ月連続で 80 万を超え、男性ユーザーの美容への需要を示しています。
・💼 男性の美容市場の潜在能力は巨大で、2028 年までに世界の男性個人ケア市場規模は約 1150 億ドルに達すると予測されています。
・📈 Umax は広告を出稿し、短い動画を公開することでユーザーを引き付け、ダウンロード数の増加を促進しました。
消費能力について、女性 > 子供 > 高齢者 > 犬 > 男性 —— 近年、この一度はネット上で流行した見解は、限られた分野でのみ覆されました。しかし最近、私たちは「男性含有量」が非常に高いアプリを見つけ、その成果は意外にも良好でした。
2 ヶ月連続でダウンロード数が 100 万に迫り、美容アプリが男性ユーザーを狙う？
Umax - Become Hot は美容スコアリングアプリです。ユーザーは顔の写真をアップロードし、システムが分析を行いユーザーに美容スコアを付け、その後改善が必要な点を指摘し、ユーザーに改善を促します。最終的にはユーザーが美容の向上を実現します。
Umax は 2023 年 11 月末にローンチされ、現在は iOS 版のみが提供されています。収益はあまり高くなく、2 月のアプリ内購入収入は 28.5 万ドル、約 205 万人民元ですが、ダウンロード数は良好で、2024 年 1 月からは 2 ヶ月連続で世界のダウンロード数が 80 万を超える成果を上げました。
Umax の世界の月間ダウンロード数の変化｜出典：点点データ
偶然にも、日本のダウンロード総合ランキングでも美容スコアリングアプリを見かけました。両者の違いは、Umax が主に男性ユーザーを対象としているのに対し、もう一つの Facescore は UI からも女性ユーザーを意識していることがわかります。そして今回は、ダウンロード数や収入の観点から見ても、男性ユーザーが意外にも成果を上げています。
Umax のアプリのスクリーンショットを見ると、男性ユーザーが初めて素顔の写真をアップロードすると、システムは現在の美容スコアと潜在スコアを提供し、ユーザーに美容が向上する期待を持たせます。さらに、システムは全体の状況を分解し、男性の魅力、肌の状態、顎のライン、頬骨など、男性の美容に影響を与える要素をそれぞれスコアリングし、改善計画を策定します。例えば、ひげを濃くする、体重を減らす、スキンケアを始めるなどです。
ユーザーは計画に従って実行中に、いつでもプロセスの写真をアップロードしたり、システムに再度スコアを付けてもらったりして、自分の競争力を確認できます。Umax のアプリのスクリーンショットに基づくと、ユーザーが改善後には「賭博王」のように整った外見、優雅な態度、魅力的な存在になることが期待されます。
実際、美图も早くからこの機能を提供しており、画像 + AI の方法で人々の肌の問題を見つけ、化粧品を推薦していましたが、その後あまり成果が上がらなかったため、サービスを美容院向けに提供する方向に転換し、現在は自身の収入源となっています。同様の美容評価と管理アプリは少なくありませんが、男性ユーザーをターゲットにした Umax が一定の成果を上げていることは、意外なことです。
男性の美容需要は日常化しているが、女性とは異なるアプローチ
もし読者が小紅書のユーザーであれば、最近「アドバイスを聞く」投稿を見たことがあるかもしれません。これは、外見や気質を変えたいと思っている中国人や外国人が小紅書でネットユーザーに変身を求めるものです。実際、最初に「アドバイスを聞く」投稿を広めたのは男性の小艾同学でした。
2021 年 12 月、小艾同学は小紅書に「彼女ができない、問題がどこにあるのか知りたい」という投稿をし、ネットユーザーから鋭いアドバイスを受けました。
彼が付けたタグ「興ざめしない育成計画」のように、約 3 ヶ月後、彼は体重、髪型、肌質、ファッションスタイルに大きな変化を遂げ、現実版の普通の男の逆襲を演じました。
その後、小紅書にはますます多くの「アドバイスを聞く」投稿が現れ、小艾同学も増えていきました。今年 1 月には、中国のクリエイター Dr candise chinese tutor が TikTok に複数の短い動画を投稿し、中国人が小紅書でアドバイスを聞き、美容の逆襲をする現象を紹介しました。最も視聴された動画は 400 万回以上の視聴を獲得しました。2 月には、外国人たちが小紅書のアカウントを登録し、タグを付けるためにネット移民のように集団で「アドバイスを聞く」リクエストを投げかけました。
外国人の「アドバイスを聞く」投稿の中にも、男性が少なくありません。筆者が手動で投稿をチェックしたところ、これらの男性ユーザーはアメリカ、ドイツ、イギリス、ポルトガル、日本、オーストラリアなど多くの国から来ていました。ドイツ出身の小紅書ユーザー Kiwi は、彼が小紅書を早くからダウンロードしていたが、投稿は一切していなかったと語りました。海外で「アドバイスを聞く」動画を見て、これらのアドバイスが非常に役立つと感じ、初めて投稿をしました。アメリカのユーザー Zac は、彼が「アドバイスを聞く」投稿をしたのはトレンドに乗るためではなく、単純に本当に的確なアドバイスが得られるか試してみたかったからだと述べました。
男性の美容需要は私たちが想像するよりも高いかもしれず、地域に関係なく。
男性の個人ケアの例を挙げると、Statista のデータによれば、2022 年の世界の男性個人ケア市場規模は約 796 億ドルで、2028 年には市場規模が 1150 億ドルに達すると予測されています。年平均成長率は約 56.37% です。
男性個人ケア市場規模の変化（2022-2028 年予測）｜出典：statista
いくつかの数字を通じて、異なる市場における男性の美容需要を感じてみましょう。
1. 益普索の 2022 年の男性化粧品使用状況に関する調査「There’s a market for men’s cosmetics–and a generation gap」によれば、調査を受けたアメリカのユーザーの中で、18～34 歳の異性愛者の男性の 68% が美容製品や化粧品を使用しています。57% の 18～34 歳のサンプルユーザーは、スキンケアと美容が非常に重要だと考えています。
アメリカの異性愛者男性の美容 / 化粧状況｜出典：There’s a market for men’s cosmetics–and a generation gap
2. アメリカ整形外科医協会（ASPS）のデータによれば、2022 年の男性の整形手術数は 2019 年に比べて 207% 増加しました。乳房縮小術や脂肪吸引が男性に最も多く受けられた手術です。
3. 美容ブランドの日本進出サービスを提供する MoldBreaking の創業者郭兮若は、日本では男性の脱毛が非常に一般的で、関連サービスも成熟していると教えてくれました。
4. Statista のデータによれば、2021 年には韓国の男性が日常的に平均 7 種類の美容製品を使用しています。
筆者は周囲の 6 人の若い男性に自己改造の心得について尋ねたところ、男女の美容に対する関心や思考回路があまり異ならないことがわかりました。
1. ** 美容の目標が比較的明確で、直接的なアドバイスを好む。** 調査を受けた男性たちは、日常的に SNS で美容関連の投稿をチェックすることはなく、美容の需要が生じたときにのみ、特定の情報をオンラインで検索したり（初期の知乎、現在の小紅書 / B 站）、彼女や女性の友人、母親に助けを求めたりします。美容のきっかけは、小さな問題が発生し、迅速に解決が必要な場合（例えば、顔の油分、季節の変わり目に衣服が必要など）や、特定の大きな目標を達成するために美容が必要な場合（例えば、パートナーを見つける）です。
2. ** 情報源が比較的閉鎖的。** 数人の男性ユーザーは、周囲の人々と美容の話題を特に話すことは少なく、男性自体が SNS でのシェア欲が少ないため（相対的に）、男性向けの美容コンテンツが少ない理由も理解しています。実際、スキンケアから髪型まで、男性の美容に関する投稿は増えてきていますが、女性向けの情報にはまだ及びません。
3. ** 美容のアプローチが粗野で異なる。** 例えば、ある男性はスキンケア製品を探す際に「男性用スキンケア」と検索するが、「混合肌に良い洗顔料」のようなより具体的なキーワードでは検索しません。筆者が数人の男性友人に自己改造の順序を尋ねたところ、髪型や体型の優先度が顔よりも高いと答えた人もいれば、髪型やファッションを優先し、体型の改善を進める人もいました。前述のデータとは異なり、Peeta は「私たちは通常、極限まで追い込んでから顔を整える」と述べました。
全体的に見ると、男性の美容需要は上昇していますが、女性に比べて男性ユーザーは「どうやって美容するか」をあまり「研究」することを好まず、大半は無計画です。これが、スコアを評価基準とする Umax が男性を引き付けて 100 万近い月間ダウンロード数を生み出す理由かもしれません。
しかしそれにもかかわらず、筆者は Umax の好成績が長続きしないと判断しています。
男性向け美容アプリは長続きするのか？
Umax のアメリカでの日別ダウンロード数の変化 ｜ 出典：点点データ
点点データによれば、Umax は 1 月 22 日から 1 月末の 1 週間にかけて、単日ダウンロード数が明らかに上昇し、その後は減少しました。この 1 週間の間に、Umax は 2 つのことを行いました。第一に、1 月 22 日に一斉に ASA を投下し、第二に、1 月 23 日に TikTok アカウントが投稿した短い動画が、Umax の以前の投稿を大きく上回る視聴数を獲得し、少し火がつきました。この 2 つのアクションがアプリのダウンロード数を急速に増加させました。
Umax は 1 月 22 日に ASA を投下しました｜出典：点点データ
1 月 22 日、Umax は異例にも 161 のキーワードを入札し、できるだけ多くの関連ホットワードをカバーしました。例えば、TikTok、ai、scan、face、attract、jawline などの重要なブランドワード Umax や「アプリ機能 + ホットワード」、例えば looksmax ai などのキーワードの入札比率は 10% を超えました。
Umax の 1 月 22 日の入札キーワード｜出典：点点データ
ASA を投下した翌日、Umax の TikTok アカウントで最も効果的な短い動画が誕生し、50 万回以上の視聴を獲得しました。Umax が公開したすべての短い動画は、男性の改造に関するもので、アプリの機能を紹介したり、ユーザーの質問に答えたりしています。
1 月 23 日のこの動画では、男性が Umax を使用する前後の比較が紹介されており、この動画の男性は前後の違いが最も顕著な人物で、「アドバイスを聞く投稿 + 成果展示投稿」が与える心理的および視覚的な衝撃に似て、この動画のコメントセクションにはユーザーの感嘆や招待コードのシェアが溢れています。
Umax の最も効果的な動画、男性の前後の美容比較｜出典：TikTok スクリーンショット
招待コードを取得したユーザーは、スコアを無料で確認できるのは、Umax がアプリ内でユーザーのバイラルを促進する別の方法です。
ユーザーが顔の写真をアップロードした後、スコアを確認するにはアプリを購読するか、3 人の友達にアプリに登録してもらう必要があります。競争力の部分を確認するには、ユーザーも会員にアップグレードするか、単発で支払って確認する必要があります。無料で使用したい場合は、5 人の友達を招待する必要があります。
前述のように、男性は美容に関して同性に助けを求めることはほとんどなく、情報が相対的に閉鎖的であるため、男性ユーザーがスコアを確認するために周囲の友人を招待するのは難しいですが、TikTok の動画のコメントセクションは新しいユーザーを招待する絶好の場を提供しています。
Umax の一連の施策が効果を発揮した後、アプリは 1 月 24 日にダウンロード数のピークに達しました。しかしその後、Umax は再び検索広告を出稿せず、逆に TikTok には少数のインフルエンサーがアプリを推薦する短い動画が登場しました。その中でも流行しているのは「男性がイケメンになり、皆を驚かせる / パートナーを見つける」というシナリオです。
それにもかかわらず、Umax は 1 月末以降、日々のダウンロード数が減少し、基本的に安定しました。一方で、Umax はアプリの露出方法を積極的に調整し、出稿の強度を下げました。また、ユーザーが流入した後、Umax もいくつかの問題が露呈しました。
筆者は女性の視点から Umax を体験した後、システムのUI が非常に醜い、評価メカニズムが非常に雑、提案があまりにも広範で実用的ではないと感じました。しかし、Umax は App Store で 4.6 という高評価を得ています。
ユーザーのコメントを閲覧した後、筆者はこの 4.6 の評価には少し水分が多いと感じました。確かに、Umax が役立つと考える男性ユーザーもいます。App Store の評価によれば、Umax を使用する前に、あるユーザーは自分が顎のラインを鍛えることで男性らしさを増すことができることを知らなかったと言っています。このような美容指導は女性ユーザーにとってはあまりにも基本的であり、再び男女間の美容に関する認識の差を証明しています。
しかし、約 200 件のユーザー評価の中には、多くのユーザーが 5 つ星の高評価を付けながらも、不満のコメントを残しています。「私は良い評価を残したのはあなたに見てもらうためです。あなたたちのアプリの体験は非常に悪い」といった意見です。不満のコメントは主に、支払い後にお金を無駄にしたと感じたことや、支払い後の権利が不十分であること（例えば、支払い後も 1 週間に 1 回しか顔をスキャンできず、指導に従って眉を整えた後もシステムが同じ提案をする）に集中しています。
Umax の 5 つ星評価の下の悪評｜出典：点点データ
また、あるユーザーは x で、自分が支払ったのは完全にスコアに興味があったからだとシェアしています。2 月、Umax の収入は約 28.5 万ドルで、最低のサブスクリプションプランは 3.99 ドル / 週です。点点データによれば、3.99 ドル / 週のプランを購入したユーザーは総有料ユーザーの 71% を占めており、美容は長期的なプロセスであるため、このような高い割合のユーザーが最も安い週プランを選択していることは、まずは試してみたいという希望を示しています。しかし、体験が一般的であれば、継続的な支払いの意欲を失うことは明らかです。
それでも、Umax の開発者は男性向けビジネスを好んでいるようです。LinkedIn によれば、Umax の開発者 Anderson の前の製品は、AI を通じて男性ユーザーがデーティングアプリで成功率を高めるのを助ける AI アシスタントアプリでした。今後、Umax が男性群体に対する洞察力を活かし、男性向けにアプリを改良できれば、異なる結果が生まれるかもしれません。少なくとも、このダウンロード数は市場に需要があることを示しています。
この記事は微信公众号からの引用です：白鲸出海 （ID：baijingApp），著者：赵思尧，編集者：殷观晓